管理学大师汤姆•彼得斯曾说过一句话：21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌！在他看来，不只是企业、产品需要建立品牌，个人同样需要建立个人品牌。我们身处互联网的洪流之中，当下打造好个人品牌，甚至比经营卖货更重要！

对于这个观点，很多母婴人可能会持反对意见。在他们看来，自己是做终端销售的，不想着卖货，不想着挣钱，光想着个人品牌打造，短期内既挣不到钱，又没有什么效果，这是“本末倒置”，没有丝毫意义！嗯，抱有这种观念的老板，此刻大多正饱受疫情带来的影响，为什么这样说？

因为国内有几十万家母婴门店，其中99%都存在商品同质、营销同质、服务同质的问题，同质意味着什么？不好意思，恕我直言，这意味着绝大多数的门店毫无特色、没有记忆点、可随时取代！疫情一发生，客户一流失，门店就毫无招架之力。那怎样做才能杀出重围，牢牢的霸占住客户的心？这时你需要打造好个人品牌！

那个人品牌好打造吗？这事见仁见智，但据说80%的人都卡在了第一个环节定位上。定位是什么？这话题说大也大说小也小，这里容我举个例子。比如说你开着一辆车，行驶在高速公路上，这车速眼看就要超过100码，可你却不知道目的地在哪，这事靠谱吗？肯定不靠谱，可如果此时你明确方向，知道终点那一切就明朗了，由此可见，目的地就是你的定位！

很多人为什么走着走着就止步了，其实最大原因是不知道自己有什么、要什么、该往哪个方向走，也就是我们所说的定位没找准。定位一旦出错，那前面的努力全都白费，后续也就不存在了。与之相反的是，如果一个人或企业定位定的准，那就像驶入一条快车道，逆袭、强大指日可待。

举个大家熟悉的例子，红罐王老吉应该都喝过吧，这个品牌在两广地区属于百年老字号。早年间，在广东、浙南地区销量稳定，盈利良好，但是一个品牌要想做大做强，必须走向全国。在这过程中，就需要克服一连串问题，例如王老吉的定位，未来是当“凉茶”卖？还是当“饮料”卖？

考虑到当时中国市场上，国外的可口可乐、百事可乐占据主导地位，像娃哈哈、汇源等国内品牌也相当强势，饮料市场已经饱和，王老吉想在此时杀出一条血路，分得一杯羹，那是相当困难的。好在管理层及时认清了局面，调整了品牌定位，2003年，公司将红罐王老吉定位为"预防上火的饮料"，将广告语确定为"怕上火，喝王老吉！"。

既然当前市场上的主流饮料是汽水（碳酸饮料），它们的卖点定位是“清凉解渴”。那王老吉就反其道行之，着力打造该品牌的凉茶属性，汽水只能带来短暂的清凉感，但凉茶却可以去内火。从功效的角度看，凉茶刚好可以弥补汽水的“短板”，两者形成对立面，王老吉因定位准确迅速脱颖而出。

到这里，王老吉这个来自南方的品牌，就在中国饮料史上留下了重要一笔，它成功的开辟出了一个新领域——清热饮料，定位一找准，便是这个行业的老大！其销售额自然一路水涨船高，由2002年的1.8亿元，上升到2016年的396亿元。

一个大品牌的成长史，让我们见证了品牌定位的重要性，那作为母婴店的老板，一个普通人找准个人品牌定位，会有哪些好处呢？

脱颖而出

以上面的王老吉为例，相信在凉茶热销前，饮料市场上曾涌现过无数厂家和品牌，可最后除了那几个大品牌，其他牌子都归于沉寂了。为什么？问题的核心在于五个字：定位没找准。

很多品牌喜欢模仿大品牌，看他家出奶茶了马上跟着出奶茶，他家出绿茶了马上又做绿茶，老是跟着别人在变，自己的卖点是什么？方向在哪里？不知道！最后，就只剩下最后了。

而王老吉显然与上述厂家不同，他清楚自己与其他品牌的区别点，也看准了市场上清热饮料的空缺，然后全面发力、一击即中！我们母婴店的老板在做个人品牌定位时，可结合自己的优点和客户的需求，找到一个发力点，例如某店店主擅长小儿推拿，在当地都小有名气，那店主就可以深挖这个特长，达到一鸣惊人的效果。

站稳脚跟

在文章开头我们提到同质化的问题，这是制约门店生存、发展的重要问题，一旦做好定位，就能去同质化。比如你家和隔壁竞店的经营品类和商品都差不多，但是你呢有个绝技，你擅长拍照，尤其是针对婴幼儿，水平得到宝妈客户的一致好评，于是你自封“XX镇奶娃拍照小能手”，光是这一个定位及后续动作，就能让门店摆脱同质化标签，让你站稳脚跟。

找准定位的重要性我们知道了，找准定位的好处我们也清楚了，那作为母婴店老板，究竟要如何找定位呢？具体分几步？OK，我们不卖关子直接给答案。

第一步：找准优势。

这一步很好理解，首先，你要知道自己喜欢什么；然后，你擅长做什么；再来，你能做到什么程度。众所周知，能做自己喜欢并擅长的事，这本身就是一件幸福的事情，人一幸福，效率就会提高，变现能力也会增强。正如乔布斯为什么能成功？因为他对电子感兴趣；马云为什么能建立阿里巴巴？因为他有个创业梦，这是一样的道理。

另外，在找优势的过程中，老板需注意一点，即自己喜爱的事物需与母婴行业相关，比如你喜欢做美食，那就策划个“宝宝辅食制作”的栏目。

第二步：深挖需求。

前一条说的是老板的喜好，这一条我们说说客户的喜好。仍以制作辅食为例，现代人普遍关注宝宝的饮食营养，可因为时间及能力的关系，很多人是有心而力不足，要不就是不会做，要不就是没时间，这是客户的需求也是痛点，怎么解决？

门店老板可以围绕这个做深挖，比如做个小型市场调研，看看客户喜欢哪种辅食，是中餐还是西餐，对制作时间有没有要求等等，然后把得到的反馈做梳理，从而确定出个人品牌的打造方向。

第三步：做好细分。

大家注意了，这一步是重点也是难点！打造个人品牌，要想提高成功率，降低难度，最好的办法就是在细小，或者创新的领域里面专注，用时间来沉淀。各位老板在找定位时，切记不要笼统，不要大而全，要越细越好。

还是继续辅食那个话题，比如你想教客户做宝宝辅食，那定位上就要做细分，给多大的宝宝做辅食？0-3岁；给宝宝做哪种辅食？营养中餐；具体教哪些内容？是主食、配菜还是零食，这些都要做筛选和细化，只有在一个很小的领域里做到极致，你的品牌才会杰出！

有需要品牌打造的朋友可以咨询我。

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