促销作为一门销售工具，销售总监如果从来不研究，就会导致设计的促销活动不是乱价，就是窜货。对经销商促销，分为对不同产品的促销，这样既有利于销售，也可以科学地预防窜货行为的发生。接下来我们来看看某公司对不同产品的促销模式。

1、厂家对不同产品的促销目的

作为厂家对产品的促销活动，应该至少达到以下7个目的。

（1）有利于稳定市场价格。

（2）有利于各个品类均衡发展。

（3）有利于完成企业的利润指标。

（4）有利于各渠道成员不能截留促销利益。

（5）有利于新产品的销售。

（6）有利于打击竞品。

（7）有利于快速提升销量。

2、流通产品的促销模式

流通产品的促销模式分为：二批商、零售商、消费者。

（1）二批商

1）开箱有奖。每箱内赠送其价值2%的赠品，如2支牙膏、4支牙刷、2块香皂等。注意，在赠送时，赠送不同产品线的产品；每箱内放1张刮刮卡，刮中有奖。

2）混合装。同产品线不同价格的混合装，如牙膏混合装、牙刷混合装、香皂混合装；不同产品线产品的混合装，如牙刷、牙膏、香皂混合装。目的是为了推广新老产品，增加渠道成员产品线。

（2）零售商

1）牙膏买7送1，如牙膏8支为一中包，即其中1支作为赠品，并在中包上说明。

2）牙刷买11送1，如牙刷12支为一中盒，即其中1支作为赠品，并在中盒上说明。

（3）消费者

1）买赠。牙膏买1送1，如买1支牙膏赠送1支牙刷，并用吸塑纸包装。

2）刮刮卡。买1支产品送1张刮刮卡（产品与卡分开）；将刮刮卡印刷在牙膏纸包装上（产品与卡一体）。

3、针对KA卖场的终端产品的促销模式

针对KA卖场的终端产品促销模式，对象为消费者和经销商。

（1）消费者

1）优惠装。买3送1，买3支牙刷送1支牙刷。

2）特价。例如8折优惠，特价适合个别经销商向公司申请，且限量。

3）刮刮卡。在牙刷的纸卡上设置刮刮卡。

（2）经销商

进场费，公司核销50%。核销方式为进场后，公司将额外支付给经销商每次购入终端产品金额的20%作为进场费，直至核销到50%的费用为止。

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