无论主战场在商超门店还是在电商网站，快消品行业“渠道为王”一直是公认的经营策略，几乎每家优秀的快消品企业都有比如宝洁的三级分销渠道、农夫山泉的专属经销商模式、可口可乐的101模式等。每个让企业事半功倍的渠道管理模式，都有一套软件系统做支撑。那么经销商管理系统管什么？有哪些功能？

经销商信息管理

系统会详细记录经销商的基本信息，包括公司名称、地址、联系方式、负责人等，还会对经销商的资质、信用状况进行评估和存档。这有助于企业全面了解经销商情况，筛选优质合作伙伴，降低合作风险。

订单管理

从经销商下单到订单完成交付，系统实现了全流程管理。经销商可以在线提交订单，系统自动审核订单信息，如库存、价格等。企业能实时跟踪订单状态，及时安排生产和发货，提高订单处理效率，减少人为错误。

库存管理

企业可通过系统实时掌握经销商的库存情况，包括库存数量、库存分布等。根据库存数据，企业可以合理安排生产和补货计划，避免库存积压或缺货现象的发生。同时，系统还能设置库存预警，当库存低于安全库存时，自动提醒企业和经销商。

销售数据分析

系统会对经销商的销售数据进行深度分析，生成各类报表和图表，如销售额、销售量、销售趋势等。企业可以根据这些数据了解市场动态和经销商的销售表现，制定针对性的销售策略和营销活动，提高销售业绩。

促销与返利管理

企业可以在系统中设置促销活动和返利政策，系统自动计算经销商的促销返利金额，并及时发放。这有助于激励经销商积极销售产品，提高经销商的忠诚度。