2023-07-18
未来有形的产品将无利可图,利润都会无限接近“0”,无形的产品将一统天下,利润会不断膨胀。
可以理解为:生意主营的有形产品的利润率将会越来越低,甚至趋向于“0”,而生意盈利的主要途径将是“看不见”的后端。也就是你生意经营的产品会越来越不赚钱,甚至是亏本,但是通过延伸的后端却越来越值钱,越来越赚钱。
举个例子:
美容产品的利润越来越小,但是美容过程的利润越来越高;
书本的利润越来越小,但是开读书会缺越来越赚钱;
服装的利润越来越小,但是通过构建社群服务产生的后端却越来越赚钱,就像我们现在的做法一样。
......
为什么?很简单:大部分生意都处于绝对的竞争状态!
当生意处于绝对竞争状态的时候,同样的商品,一定会有别人卖得比你更便宜,不要抱怨,这就是现实,除非你的产品具备“技术增值”。
如果说淘宝革的是实体店的命,那么拼多多革的就是实体工厂的命。淘宝引发的价格战,还只是实体店之间的价格战,让很多体验度低的实体店消亡了。
而拼多多引发的价格战,则直接引发了实体工厂的价格战,让众多工厂血淋淋的拼刺刀。
平台和商家的关系是这样的:平台牢牢的卡住各大商家的脖子,永远只给商家一息尚存的空间:当它们看你快要死的时候,就稍微松一点手,让你喘口气,你一旦活的欢快了,就立刻卡紧你,撸你一把,让商家们“求生不得,求死不能”,这就是商家的宿命,也是血淋淋的生意现实。
为什么这样?原因也简单但是比较扎心,因为你只是一个“佃户”而已。
不管你是做线上生意还是做线下的单体门店生意,乃至做一个中小型的企业,都逃不出这种宿命,就是“佃户”:赤裸裸的现实,因为你只是一个“佃户”,而大部分的钱都进入了“地主”的口袋,这就是生意人必须具备“庄家”的思维。
开网店做生意的,你受制于平台的流量,你不花钱“交租”,你就永远没有流量。
开门店做生意的,你受制于上游的供应商和房东,上游的供应商因为你的体量小而对你爱理不理,万恶的房东时不时给你涨房租。
要想改变这种现状,唯一能够做的就是:用不同的赚钱维度来经营生意,“降维”竞争。
意思就是,做生意,要做就做“地主”:我的地盘我做主!
何谓“地主”?何谓“庄家”?在《实体生意创业系统思考力》这本电子书中,专门重点谈的赚钱思维和赚钱思维下演变出来的3种生意经营模式:
做生意,你务必悟透这个世界上的3大赚钱思维,如果不理解“借钱思维”,你只能永远是“佃户”。
因为只有理解清楚了“借钱思维”,你才有可能敢做到让自己的主营产品不赚钱,而赚后端看不见的钱。
也只有理解清楚了“借钱思维”,你才有可能理解“地主模式”的生意操盘方式。
举个例子,我做童装,如果我是靠童装来赚钱,我就一定会陷入与网络电商和隔壁同样做童装生意的人的恶性竞争,最后导致大家生意都难做。
我的生意操盘的思维永远都是:做自己的生意,让别人无生意可做!
我的做法就是,我的童装不赚钱,所以我的童装产品价格远低于隔壁同行,乃至会低于网络同等质量的童装产品,所以导致的结果就是隔壁的同行根本无法和我们竞争,因为他们根本看不懂我的操作方式。
我的赚钱途径:
第一步、拓客,通过12种拓客方式,尤其是买客户模式,让我们的的客流远高于同行,详情参照《实体店活动营销》的步骤。
第二步、锁客:通过11种不可抗拒的成交锁客方式,比如“不找零钱”的方式,轻松让客户充值成为我的充值会员。
第三步、构建会员社群:通过不断的锁客、服务和病毒式的会员裂变方式,构建起这个万能的赚钱公式:一群持续信任你的人+持续提供解决问题的方案+持续提供超高性价比的产品。
第四步、赚后端看不见的钱:通过构建社群关系,我们现在有3万多会员,这个才是我最值钱的资源,因为这3万多会员,95%都是小孩的妈妈,也就是女人,她们除了要给自己的小孩买衣服,她们自己也需要买东西,比如面膜、化妆品、服装等等。
因为我有3万多会员,我就有资源优势,我就可以去和很多的厂家去谈,比如面膜厂家。
这就是地主,我的地盘我做主,彻底破解靠卖主营产品赚差价的赚钱方式,彻底破解与隔壁竞争对手的恶性竞争。
要实现,那就必须构建形成属于自己的生意“系统经营力”!
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