有人说，做生意不是卖产品，而是卖价格。但我们国人有一种本领：不是把产品做好，而是把价格做低！

把价格做烂了，也就离死不远了……

不明白？先给大家讲个故事：

客户：你们的产品多少？

老板老李：45块/箱

客户：怎么那么贵？你们对面店一样的产品才40块

老板老李心想：不可能，这款食品我只赚4块钱，靠的都是销量，对面老王价格比我还低，他是怎么做到的？拼了！就算赔钱也要先把对面店干掉！

老板老李：那好，我39块给你，你要多少？

就这样一箱赔2块钱，老李的产品反正是卖出去了，但他心里想的是，老王产品价格怎么这么低？他能赚钱吗？

从此以后，老李每次一遇到客户提起对面店老板，即使不赚钱也要接这个单，就是为了和老王抢客户。

一年过去了、两年过去了，在老李的“努力”下，终于看见老王的门店做不下去，大门贴着“转让”二个字。

就在老王的店转让出去的那天，从来没有过交流的老王突然跑到老李的店里，“兄弟，以后我都不做食品了，当时为了把你挤垮，我一直做亏本买卖啊！没想到你卖的比我还便宜。对了，接我生意的叫小张，也要做食品，他脑子很活，你得小心啊。”

老李苦涩地笑了笑，一句话也说不出来，心想：走了老王又来小张，这赔钱卖货的日子什么时候是个头啊？！

又过两年，老李厂子的大门也贴着“转让”两个大字，特别扎眼...

所以，

实体店如果继续拿价格手段做文章，

把价格做烂了，

就真的离死不远了。

盲目价格战，等于是卷死了同行，也害死了自己

华为掌门人任正非曾说的：“价格战低价竞争，不仅损害同行、累死自己、坑死消费者，更损害中国商业的未来！”

为什么实体店那么愿意动用价格手段？一个原因，就是见效快。不信你出去问任何一个实体店主一个问题：假如你的销量下降了，你会怎么办？

你无非得到三个答案：打折、促销、做广告。这三个都是在变相降价，一降价，就动销，速度快，效果好。

但是，降价就像吸毒，一旦成瘾，很难戒掉。

今天你打八折，明天回复原价，顾客立马不买单了，他会说：“你上次都八折了，不如这次还是八折给我呗！”

你不给顾客就走呗，隔壁还七折呢，店铺那么多不愁买不到！这样连着几天生意不好，眼看着快过季了怎么办？算了不管了，先甩货！七折！

这样几次过后，顾客已经被你“宠”坏了，你正价的时候他们根本不买，他们知道你肯定会打折的，等着就好了。就这样，慢慢形成了恶性循环。

线下实体店怎么才能更好的活下去？

你可以尝试把线下的业务搬到互联网上，通过线上业务的方式来经营自己的实体店

在现代社会，我们已经很难见到纯粹的线下实体店了，如果一个实体店只做线下业务的话，相关店铺非常考究人流量和成交量，目前店铺的业务量甚至没有办法覆盖自己的基本开支。在这种情况之下，很多人会选择通过线上业务的方式来拓展自己的业务规模，所以我个人建议你可以尝试走这个路线。

你首先需要了解自己的线下实体店的实际经营情况。

我不知道你的门店的本身经营情况如何，如果你的门店的业务经营情况没有问题的话，你需要进一步梳理自己的业务预期，同时去评估自己的业务规模。在此之后，你才能够真正制定出属于自己门店的经营策略。如果你没有任何策略的话，单纯盲目经营门店是一件非常危险的事，你也没有办法抵御相关业务可能碰到的各种风险。

你也可以尝试做线上业务。

线上业务和线下业务其实并不冲突，其实对于很多有着实体店的门店来说，当这些门店启动线上业务的时候，实体店的门店正好可以成为线上业务的支撑和背书。你可以尝试请教专门的电商人员来了解相应的线上业务渠道，随后整合出适合自己的线上业务的方式。如果你有这块的需求可以直接私信远丰。

你也需要进一步削减线下实体店的规模。

因为新冠疫情的存在，很多线下实体店的经营情况并不好，有些店主甚至处在常年的亏损状态之下。对于你个人来说，如果你的线下实体店的业务规模不大的话，你完全可以尝试进一步削减线下实体店的运营规模，没有必要把大量的开支放到线下运营上，你可以尝试通过转移业务中心的方式来经营自己的门店。

自身的服务也很重要

因为实体店自身性质决定没有办法比线上价格更加优惠，毕竟成本比较高，那么唯一吸引顾客的就是提高自身服务质量，服务本身就是很好的营销。
目前随着行业竞争的不断加剧，产品同质化日益严重，只有服务才能让消费者感到差异，成为企业产品有别于竞争对手的有力武器。而缔造优质的服务体系，为顾客提供满意的服务才是实体店差异化品牌战略的制胜法宝。海尔集团张瑞敏总结说，“服务营销是海尔赢得顾客的制胜法宝，最好的营销就是服务。

总结：

实体无论是零售还是批发经营者都是传统行业，大多数人对互联网工具不熟悉，更不可能会去开发设计这种软件。但受到新时代的冲击，我们不得不承认无论是经营模式，还是传统方式，生意已经一年不如一年。如果再不改变，以后经营只会越来越难。只有不断学习探讨新模式新方式，找到更好的经营思路，才能赢得客户赢得订单，赚到更多钱。

渠道重在效率，谁效率高，谁就能胜出。渠道品牌无不重视提高品牌效率，同时压缩各项成本。目前看来，线上效率是最高的，但线下体验却是最好的。网店品牌为什么都在开实体店，赚钱其次，看到趋势才是更重要的。但实体渠道是否也能看到这样的未来趋势？在这里，也建议大家要注意不同服务个体因素，互联网不仅是一个好用的平台工具，也是一个低成本高效率的平台工具。

现有的直播，在我看来拉低了线上线下融合进程的速度，这都是想要开好实体店模式的难得机会。但我们要抓紧机会，因为在一两年后，还会有更多新的模式走出来。作为品牌经营者，我们要确信，纯线上是走不出大品牌的，品牌要做大，线下这块是必答题。只有做好线下店，才有可能做成大品牌。实体品牌经营多年，都在关店，网店开实体，要做好又太难。但如果线上线下不能找到共同融合的切入点，仍然坚持完全不同的打法，线上线下就难以达到真正的融合。

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