2022-11-16
有人说,做生意不是卖产品,而是卖价格。但我们国人有一种本领:不是把产品做好,而是把价格做低!
把价格做烂了,也就离死不远了……
客户:你们的产品多少?
老板老李:45块/箱
客户:怎么那么贵?你们对面店一样的产品才40块
老板老李心想:不可能,这款食品我只赚4块钱,靠的都是销量,对面老王价格比我还低,他是怎么做到的?拼了!就算赔钱也要先把对面店干掉!
老板老李:那好,我39块给你,你要多少?
就这样一箱赔2块钱,老李的产品反正是卖出去了,但他心里想的是,老王产品价格怎么这么低?他能赚钱吗?
从此以后,老李每次一遇到客户提起对面店老板,即使不赚钱也要接这个单,就是为了和老王抢客户。
一年过去了、两年过去了,在老李的“努力”下,终于看见老王的门店做不下去,大门贴着“转让”二个字。
就在老王的店转让出去的那天,从来没有过交流的老王突然跑到老李的店里,“兄弟,以后我都不做食品了,当时为了把你挤垮,我一直做亏本买卖啊!没想到你卖的比我还便宜。对了,接我生意的叫小张,也要做食品,他脑子很活,你得小心啊。”
老李苦涩地笑了笑,一句话也说不出来,心想:走了老王又来小张,这赔钱卖货的日子什么时候是个头啊?!
又过两年,老李厂子的大门也贴着“转让”两个大字,特别扎眼...
所以,
实体店如果继续拿价格手段做文章,
把价格做烂了,
就真的离死不远了。
华为掌门人任正非曾说的:“价格战低价竞争,不仅损害同行、累死自己、坑死消费者,更损害中国商业的未来!”
为什么实体店那么愿意动用价格手段?一个原因,就是见效快。不信你出去问任何一个实体店主一个问题:假如你的销量下降了,你会怎么办?
你无非得到三个答案:打折、促销、做广告。这三个都是在变相降价,一降价,就动销,速度快,效果好。
但是,降价就像吸毒,一旦成瘾,很难戒掉。
今天你打八折,明天回复原价,顾客立马不买单了,他会说:“你上次都八折了,不如这次还是八折给我呗!”
你不给顾客就走呗,隔壁还七折呢,店铺那么多不愁买不到!这样连着几天生意不好,眼看着快过季了怎么办?算了不管了,先甩货!七折!
这样几次过后,顾客已经被你“宠”坏了,你正价的时候他们根本不买,他们知道你肯定会打折的,等着就好了。就这样,慢慢形成了恶性循环。
你可以尝试把线下的业务搬到互联网上,通过线上业务的方式来经营自己的实体店
在现代社会,我们已经很难见到纯粹的线下实体店了,如果一个实体店只做线下业务的话,相关店铺非常考究人流量和成交量,目前店铺的业务量甚至没有办法覆盖自己的基本开支。在这种情况之下,很多人会选择通过线上业务的方式来拓展自己的业务规模,所以我个人建议你可以尝试走这个路线。
你首先需要了解自己的线下实体店的实际经营情况。
我不知道你的门店的本身经营情况如何,如果你的门店的业务经营情况没有问题的话,你需要进一步梳理自己的业务预期,同时去评估自己的业务规模。在此之后,你才能够真正制定出属于自己门店的经营策略。如果你没有任何策略的话,单纯盲目经营门店是一件非常危险的事,你也没有办法抵御相关业务可能碰到的各种风险。
你也可以尝试做线上业务。
线上业务和线下业务其实并不冲突,其实对于很多有着实体店的门店来说,当这些门店启动线上业务的时候,实体店的门店正好可以成为线上业务的支撑和背书。你可以尝试请教专门的电商人员来了解相应的线上业务渠道,随后整合出适合自己的线上业务的方式。如果你有这块的需求可以直接私信远丰。
你也需要进一步削减线下实体店的规模。
因为新冠疫情的存在,很多线下实体店的经营情况并不好,有些店主甚至处在常年的亏损状态之下。对于你个人来说,如果你的线下实体店的业务规模不大的话,你完全可以尝试进一步削减线下实体店的运营规模,没有必要把大量的开支放到线下运营上,你可以尝试通过转移业务中心的方式来经营自己的门店。
自身的服务也很重要
因为实体店自身性质决定没有办法比线上价格更加优惠,毕竟成本比较高,那么唯一吸引顾客的就是提高自身服务质量,服务本身就是很好的营销。
目前随着行业竞争的不断加剧,产品同质化日益严重,只有服务才能让消费者感到差异,成为企业产品有别于竞争对手的有力武器。而缔造优质的服务体系,为顾客提供满意的服务才是实体店差异化品牌战略的制胜法宝。海尔集团张瑞敏总结说,“服务营销是海尔赢得顾客的制胜法宝,最好的营销就是服务。
总结:
实体无论是零售还是批发经营者都是传统行业,大多数人对互联网工具不熟悉,更不可能会去开发设计这种软件。但受到新时代的冲击,我们不得不承认无论是经营模式,还是传统方式,生意已经一年不如一年。如果再不改变,以后经营只会越来越难。只有不断学习探讨新模式新方式,找到更好的经营思路,才能赢得客户赢得订单,赚到更多钱。
渠道重在效率,谁效率高,谁就能胜出。渠道品牌无不重视提高品牌效率,同时压缩各项成本。目前看来,线上效率是最高的,但线下体验却是最好的。网店品牌为什么都在开实体店,赚钱其次,看到趋势才是更重要的。但实体渠道是否也能看到这样的未来趋势?在这里,也建议大家要注意不同服务个体因素,互联网不仅是一个好用的平台工具,也是一个低成本高效率的平台工具。
现有的直播,在我看来拉低了线上线下融合进程的速度,这都是想要开好实体店模式的难得机会。但我们要抓紧机会,因为在一两年后,还会有更多新的模式走出来。作为品牌经营者,我们要确信,纯线上是走不出大品牌的,品牌要做大,线下这块是必答题。只有做好线下店,才有可能做成大品牌。实体品牌经营多年,都在关店,网店开实体,要做好又太难。但如果线上线下不能找到共同融合的切入点,仍然坚持完全不同的打法,线上线下就难以达到真正的融合。
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