2022年电商趋势:重视店播,做好卖货+种草

2022-07-19

俗语有讲,踩到风口,成就千万富翁很简单。今天小编就跟大家分享一下目前的电商发展趋势,希望能对你们有所启发,如果能根据这些趋势调整自己企业的布局,提升了公司业绩,那就是最好的事了。


一、卖货+种草=品牌

电商发展到现在,已经不仅仅只是卖货了,如果还只是停留在过去电商卖货的思想,是很危险的。电商未来几年有一个重要的风向标,电商未来就是“卖货+种草”,大家一定学会品牌的种草。

大家也看到了,阿里巴巴现在非常重视逛逛,把逛逛提升到一个重要的战略位置,这些年小红书、B站、知乎等都挺火,其实上面都是品牌的舆论导向,也就是品牌的内容种草。如果只卖货,没有粉丝和用户的忠诚感,但如果结合种草,做内容的培养,才能更好的留住你的客户。

然后让你的客户帮你去产生裂变,所以2022年一定要加大在内容种草的投入,在各个平台上,知乎、B站、喜马拉雅、小红书、逛逛、抖音快手等,都要大量的布局内容,让你的品牌无处不在,但是种草也不是马上就能够见效了,需要时间。

卖货结合内容的种草,是一个重要的趋势,卖货是短期的收益,但种草是为了你的长期,为了品牌有更大的溢价,未来可以提高客单价。如果没有内容的种草,没有品牌,没有品牌的知名度,未来可能只能打价格战了,因为你根本提不了价,你就没有利润。没有利润是因为没有用户喜欢你,当你种草有内容了,会有很多用户、客户喜欢你,喜欢你就会持续买你的东西,你可以逐步提升你的客单价,逐渐发展为超级用户和一生的用户,这个都很关键。


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二、关注短视频与直播带货

十年前做电商都是文字模式,图文都很少,2015年开始有短视频了,短视频带货直播带货是一个必然趋势,而图文和文字的描述一定也不会灭亡,这是肯定的。大家一定要重视短视频带货直播带货,淘宝直播抖音,一定要学会自己搭建队伍,短期、暂时、临时的东西可以外包,长期的核心东西,一定要自建。

虽然这条路比较难,但只要是长期的东西,核心的东西,再难都要下功夫去做。大家也看到短视频直播带货,已经很多年了,从五六年前的微博直播开始,这些年直播越来越兴盛,核心是因为视频直播的效率最高,而且是多元化的,能够看、听、感受,这个比简单的图文有更多的商品信息。这个很关键,一定要关注短视频和直播带货。

三、店播是方向,要重视

在关注短视频和直播的时候,也要重视店播。今年老高跟抖音的高管、淘宝的高管、直播的负责人、快手的高管聊了很多,所有平台都在重视一件事情,就是店播和品牌自播。2022年大家可以朝着这个方向布局。

这些平台都希望的是品牌能够把自播和店播做起来,平台都会给予巨大的流量扶持,包括权重的扶持。



四、淘系更友好,抖音电商会遇瓶颈

最近,阿里做了一些组织架构的调整,涉及的大概有将近8-10个高管。淘系这么多年的技术,底层的发展已经到达到一定的高度了,接下来一两年,淘宝是要加强服务,不光是服务商家,也要服务广大的消费者,淘系会更加友好。

所以,广大的电商人要期待一下大淘宝,以前淘宝直播的负责人,在内容方面是非常有经验,这次调整后他负责整个的用户运营,消费者运营等,非常看好。这次新任的大将都是非常有能力的,大家保持期待。

前几天跟抖音几个高管私下交流,他们也透露出了一些不同的信息,抖音本身是一个内容平台,今年抖音电商的美妆、珠宝等增长还是蛮快的,比较物美价廉的一些家居用品的增长也蛮快的,但其他的很多品牌遇到了瓶颈。因为抖音电商的基础不是电商,而是内容平台,抖音电商的基础设施的建设是偏弱的。

电商人一定要明白这些,从而调整自己的淘系布局,根据自己的品类和优势,原有的优势要继续的夯实和放大,这个很关键。如果你适合做抖音电商,可以布局。如果你觉得不适合,你要好好考虑要不要尝试,要谨慎考虑。


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四、跨境电商,早步入早受益

跨境电商是未来30年的趋势,大家一定要尽早进入跨境电商。2021年跟一些政府的领导、外贸公司、跨境电商聊,去年确实跨境电商遇到了些困难,汇率的问题,物流的问题,贸易战的问题,但这是短期的困难。

全球化是一个必然的进程,速卖通已经能在十日抵达全球的任何一个地方,物流快递的效率越来越高,近一两年要发展十个亿的跨境的用户,这都是红利和机遇,阿里未来的计划是全球。

同时,跨境电商也是未来国家的长期战略,这是民族复兴和崛起的必然趋势,加上国内非常内卷,商品过剩,产业带这么发达,必然要把要去向海外市场,商品输送到全球,帮助全球的消费者能够受益。

不管是从国家的战略角度,还是从民族复兴的角度,跨境电商都是重要的策略,国内的生意就那么多了,现在已经从流量时代到存量阶段,中国现在的网民已经超过10亿了,不可能再有大幅的增长了,但我们的企数量依然是那么大,把生意布局到海外是一个必然趋势。

如果过两年之后再去布局,到时候跨境电商水涨船高,成本会越来贵,所以一定要尽早布局。

作为企业家来讲,每一年要去思考我有没有开辟一个新的盈利增长点,有没有去探索出一个新的盈利增长点。因为任何一个行业,任何一个产品都有生命周期,它都有波动,都有阶段性。老的业务要继续维持,继续壮大,也不断的开辟新的业务。哪一天老业务停滞不前的时候,还有一颗新业务能续上命。

跨境有点困难,这很正常,越是有困难,进来的人越是少,越是竞争不激烈。当你现在进来,未来两三年,整个全球化变得更加通畅的时候,那就会有更好的机会,所以大家一定要提早就布局。

国内电商这么多年,过去是时代的机会,未来电商企业就要练好内功,让我们有能力抓住新机遇。内功就是不变的东西,比如核心壁垒:战略、人才、组织架构、文化、产品体系、供应链等,各位电商人们,真正考验我们的时代来了,2022要从向外看到向内看,与其抓鸟,不如结网,从容而淡定,祝大家大卖!


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