俗语有讲，踩到风口，成就千万富翁很简单。今天小编就跟大家分享一下目前的电商发展趋势，希望能对你们有所启发，如果能根据这些趋势调整自己企业的布局，提升了公司业绩，那就是最好的事了。

一、卖货+种草=品牌

电商发展到现在，已经不仅仅只是卖货了，如果还只是停留在过去电商卖货的思想，是很危险的。电商未来几年有一个重要的风向标，电商未来就是“卖货+种草”，大家一定学会品牌的种草。

大家也看到了，阿里巴巴现在非常重视逛逛，把逛逛提升到一个重要的战略位置，这些年小红书、B站、知乎等都挺火，其实上面都是品牌的舆论导向，也就是品牌的内容种草。如果只卖货，没有粉丝和用户的忠诚感，但如果结合种草，做内容的培养，才能更好的留住你的客户。

然后让你的客户帮你去产生裂变，所以2022年一定要加大在内容种草的投入，在各个平台上，知乎、B站、喜马拉雅、小红书、逛逛、抖音快手等，都要大量的布局内容，让你的品牌无处不在，但是种草也不是马上就能够见效了，需要时间。

卖货结合内容的种草，是一个重要的趋势，卖货是短期的收益，但种草是为了你的长期，为了品牌有更大的溢价，未来可以提高客单价。如果没有内容的种草，没有品牌，没有品牌的知名度，未来可能只能打价格战了，因为你根本提不了价，你就没有利润。没有利润是因为没有用户喜欢你，当你种草有内容了，会有很多用户、客户喜欢你，喜欢你就会持续买你的东西，你可以逐步提升你的客单价，逐渐发展为超级用户和一生的用户，这个都很关键。

二、关注短视频与直播带货

十年前做电商都是文字模式，图文都很少，2015年开始有短视频了，短视频带货直播带货是一个必然趋势，而图文和文字的描述一定也不会灭亡，这是肯定的。大家一定要重视短视频带货直播带货，淘宝直播抖音，一定要学会自己搭建队伍，短期、暂时、临时的东西可以外包，长期的核心东西，一定要自建。

虽然这条路比较难，但只要是长期的东西，核心的东西，再难都要下功夫去做。大家也看到短视频直播带货，已经很多年了，从五六年前的微博直播开始，这些年直播越来越兴盛，核心是因为视频直播的效率最高，而且是多元化的，能够看、听、感受，这个比简单的图文有更多的商品信息。这个很关键，一定要关注短视频和直播带货。

三、店播是方向，要重视

在关注短视频和直播的时候，也要重视店播。今年老高跟抖音的高管、淘宝的高管、直播的负责人、快手的高管聊了很多，所有平台都在重视一件事情，就是店播和品牌自播。2022年大家可以朝着这个方向布局。

这些平台都希望的是品牌能够把自播和店播做起来，平台都会给予巨大的流量扶持，包括权重的扶持。

四、淘系更友好，抖音电商会遇瓶颈

最近，阿里做了一些组织架构的调整，涉及的大概有将近8-10个高管。淘系这么多年的技术，底层的发展已经到达到一定的高度了，接下来一两年，淘宝是要加强服务，不光是服务商家，也要服务广大的消费者，淘系会更加友好。

所以，广大的电商人要期待一下大淘宝，以前淘宝直播的负责人，在内容方面是非常有经验，这次调整后他负责整个的用户运营，消费者运营等，非常看好。这次新任的大将都是非常有能力的，大家保持期待。

前几天跟抖音几个高管私下交流，他们也透露出了一些不同的信息，抖音本身是一个内容平台，今年抖音电商的美妆、珠宝等增长还是蛮快的，比较物美价廉的一些家居用品的增长也蛮快的，但其他的很多品牌遇到了瓶颈。因为抖音电商的基础不是电商，而是内容平台，抖音电商的基础设施的建设是偏弱的。

电商人一定要明白这些，从而调整自己的淘系布局，根据自己的品类和优势，原有的优势要继续的夯实和放大，这个很关键。如果你适合做抖音电商，可以布局。如果你觉得不适合，你要好好考虑要不要尝试，要谨慎考虑。

四、跨境电商，早步入早受益

跨境电商是未来30年的趋势，大家一定要尽早进入跨境电商。2021年跟一些政府的领导、外贸公司、跨境电商聊，去年确实跨境电商遇到了些困难，汇率的问题，物流的问题，贸易战的问题，但这是短期的困难。

全球化是一个必然的进程，速卖通已经能在十日抵达全球的任何一个地方，物流快递的效率越来越高，近一两年要发展十个亿的跨境的用户，这都是红利和机遇，阿里未来的计划是全球。

同时，跨境电商也是未来国家的长期战略，这是民族复兴和崛起的必然趋势，加上国内非常内卷，商品过剩，产业带这么发达，必然要把要去向海外市场，商品输送到全球，帮助全球的消费者能够受益。

不管是从国家的战略角度，还是从民族复兴的角度，跨境电商都是重要的策略，国内的生意就那么多了，现在已经从流量时代到存量阶段，中国现在的网民已经超过10亿了，不可能再有大幅的增长了，但我们的企数量依然是那么大，把生意布局到海外是一个必然趋势。

如果过两年之后再去布局，到时候跨境电商水涨船高，成本会越来贵，所以一定要尽早布局。

作为企业家来讲，每一年要去思考我有没有开辟一个新的盈利增长点，有没有去探索出一个新的盈利增长点。因为任何一个行业，任何一个产品都有生命周期，它都有波动，都有阶段性。老的业务要继续维持，继续壮大，也不断的开辟新的业务。哪一天老业务停滞不前的时候，还有一颗新业务能续上命。

跨境有点困难，这很正常，越是有困难，进来的人越是少，越是竞争不激烈。当你现在进来，未来两三年，整个全球化变得更加通畅的时候，那就会有更好的机会，所以大家一定要提早就布局。

国内电商这么多年，过去是时代的机会，未来电商企业就要练好内功，让我们有能力抓住新机遇。内功就是不变的东西，比如核心壁垒：战略、人才、组织架构、文化、产品体系、供应链等，各位电商人们，真正考验我们的时代来了，2022要从向外看到向内看，与其抓鸟，不如结网，从容而淡定，祝大家大卖！

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