流量怎么找？如何把销量提升到年销一千万？这3点要做好！
2022-02-16
流量在哪里？
我们传统的流量来自于三大块：
第一块叫做门店的常态流量。例如租金大概七万八千块钱一个月，每个月到店的顾客数量大概是40个，那么一个客户的流量成本就是接近两千块钱。大家也可以根据门店租金和流量，算出自家的流量成本。
第二块是互联网公域流量。如果总部是有天猫、淘宝，它自然能赋能，天猫、淘宝每一个留资电话的成本可以控制在一百块钱左右。如果没有天猫、淘宝店，经销商有没有可能在互联网上拿到流量？如果你是在一个二线、三线城市，你想获取流量的最简单方法是回去找到你的代理公司，直接告诉他，我每个月砸给你两万块钱，基本上能够拿到100-150个左右的留资电话，而留资的精准性大概可控在50%，也就是说你可以花两万块钱买到接近70个左右有意向的客户。
第三块是你身边的私域流量。我见过很多的经销商，做过几年的生意从来不发朋友圈，然后抱怨生意不好。实际上，经销商自己就是一个流量载体，你自己做的生意从来不发朋友圈，你想怎么样让别人帮衬你，你不尊重、不喜欢你的生意，凭什么让你的朋友帮衬你？我们很多没有流量的时候，你知道流量大规模的分散到各个环节上，已经早就去中心化了，你所有的社会圈子、同学圈子，甚至你小区的业主圈子都是你的流量来源。
找到流量了，怎么样转化？
你付钱就能买到流量，但是买到流量是否等于你有生意？不对，还是要转化。
第一个，做活动。活动转化依然是我们当下线下最有效、最简单、最直接的方法，你想活要动起来，不动肯定不能存活。因此活动营销里面有很多社群、工具、优惠等都可以做到转化的作用。
还有一点大胆地去做直播。直播就是一个工具，看你怎么样用它，看你怎么样给它赋能、加入内容，关键还是在人，就像一把菜刀一样，你用它来切菜就是菜刀，用它来砍人就是凶器，不要质疑菜刀。
第二个，我们要讲效果转化。在这个结果导向的社会，产品本身做得好，值得顾客再次回购，通过复购去拉动销量，那才是长久之计。
第三个，服务转化。讲个真实的案例，我有一个好朋友在深圳，上个月刚刚拿了宝能第一空间的一家门店做石材，选了一个深圳分销商合作。我就很奇怪，为什么会选择一个经销商合作，而不是一个厂家？他说这个经销商自己在深圳拥有一家小型加工厂，完成展示到设计到加工到交付一条龙所有的服务。价格对他来讲不是关键因素，关键的是交付能力。也就是说，我们今天的经销商如果没有一个纵深度很好的服务能力，你也很快会被时代所抛弃，因此第三个是服务转化。
一个完整的经销商不仅仅能够卖货，还具备流量的引流、销售的转化、设计的赋能、服务的交付，甚至售后回访做社群引荐，所有系统化的分工都要在你的团队中构建出来，也只有这样，你才有机会从传统的经销模式里面跑出来。
因此未来的商业模式，我要和大家分享的是总部赋能，你来转化。因此我们建议每一个经销商要转型成为城市服务商，而不是简单的一个经销商。讲到这里，基本上可以告诉你们，你想从一个0流量的店，根本没有客户的店做出一千万业绩，首先要做好转型，要把自己从经销商变成服务商，并且为此组建你完整的组织架构。
我刚才给大家分享的从0流量门店到一千万门店的核心关键词是两个，第一个，流量。流量不难找你愿意付钱就能够买到流量。第二个，转化。一定要做好分工，一定要做好活动转化、效果转化、服务转化等多项转化的组合，你才能把转化做到极致。
最后，其实生意不难做，生意都在你身边，好好地去理解流量和转化，而且一定要记住相信科技，相信进步，正如我们马爸爸所说，因为相信，所以看见，大胆地去做，你的店也是年销一千万的店！
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