鸿亿分享丨促销干货:对不同产品的促销方法实战解析,你用过几招?

2023-03-27

促销作为一门销售工具,销售总监如果从来不研究,就会导致设计的促销活动不是乱价,就是窜货。对经销商促销,分为对不同产品的促销,这样既有利于销售,也可以科学地预防窜货行为的发生。接下来我们来看看某公司对不同产品的促销模式。

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1、厂家对不同产品的促销目的

作为厂家对产品的促销活动,应该至少达到以下7个目的。

(1)有利于稳定市场价格。

(2)有利于各个品类均衡发展。

(3)有利于完成企业的利润指标。

(4)有利于各渠道成员不能截留促销利益。

(5)有利于新产品的销售。

(6)有利于打击竞品。

(7)有利于快速提升销量。

2、流通产品的促销模式

流通产品的促销模式分为:二批商、零售商、消费者。

(1)二批商

1)开箱有奖。每箱内赠送其价值2%的赠品,如2支牙膏、4支牙刷、2块香皂等。注意,在赠送时,赠送不同产品线的产品;每箱内放1张刮刮卡,刮中有奖。

2)混合装。同产品线不同价格的混合装,如牙膏混合装、牙刷混合装、香皂混合装;不同产品线产品的混合装,如牙刷、牙膏、香皂混合装。目的是为了推广新老产品,增加渠道成员产品线。

(2)零售商

1)牙膏买7送1,如牙膏8支为一中包,即其中1支作为赠品,并在中包上说明。

2)牙刷买11送1,如牙刷12支为一中盒,即其中1支作为赠品,并在中盒上说明。

(3)消费者

1)买赠。牙膏买1送1,如买1支牙膏赠送1支牙刷,并用吸塑纸包装。

2)刮刮卡。买1支产品送1张刮刮卡(产品与卡分开);将刮刮卡印刷在牙膏纸包装上(产品与卡一体)。

3、针对KA卖场的终端产品的促销模式

针对KA卖场的终端产品促销模式,对象为消费者和经销商。

(1)消费者

1)优惠装。买3送1,买3支牙刷送1支牙刷。

2)特价。例如8折优惠,特价适合个别经销商向公司申请,且限量。

3)刮刮卡。在牙刷的纸卡上设置刮刮卡。

(2)经销商

进场费,公司核销50%。核销方式为进场后,公司将额外支付给经销商每次购入终端产品金额的20%作为进场费,直至核销到50%的费用为止。

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